最低88折:优惠、减价增多,敢买吗?后续房价如何?

2019-8-13 23:18:15 179 50

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初默新闻1 发表于 2019-8-13 20:04:29 |阅读模式

初默新闻1 楼主

2019-8-13 20:04:29

近期,西安一盘推出“清盘钜惠88折”的促销信息,主城区和西咸新区有部分楼盘出现了折扣优惠、首付分期,实际成交价比公示价格低的情况。

这仅仅是搞促销的噱头,还是真实的对购房人让利?房企这么做的背后,有何深层次原因?对于购房来说,是不是介入机会?

这两年,西安房价上行势头强劲、成交量也大,又实行房价备案,以前楼盘普遍有的折扣优惠已很少见。

不但如此,在市场大火的阶段,还有盘在公示备案价的基础上,强加给购房人其它费用,以达到变相加价的目的。

此一时彼一时。

监督趋严、横盘期来临,加价销售已看不到,各种形式的优惠,如开盘送“装修大礼包”、常态化推出特价房、直接减价开始出现。

这一类型,实际前两年就有。长安的常宁府项目,当时公示备案价1.49万/㎡,成交价在此基础上低4%左右。因为是个别情况,没有引起太多关注。

前不久,沣东新城的华宇东原阅境,高层首批房源备案公示价1.63万/㎡,第一次开盘时被买家增送了价值不菲的“大礼包”。

保利和光辰樾也有部分洋房公示备案价在1.7万/㎡左右,实际成交价在1.59万/㎡左右,优惠了不少。

碧桂园·国湖高层备案公示价1.69万/㎡起,目前推出部分房源,也在采取优惠措施,成交价在1.36万-1.44万/㎡。

西安主城区浐灞的世园大公馆(绿城·桂语江南)的洋房,均价1.5万/㎡左右,剩余房源不多,推出“清盘钜惠88折”。

除了这些之外,还有一些盘,也是如此。

当前,绝大多数盘依然成交价等于备案公示价,也没有常规的优惠,最多是一次性付款上,或多或少能有些优惠,这还得看房企资金需求和市场态势。

根据市场情况,房企采取一些灵活的措施,达成有利于成交的目的,无论在什么市场状态下,都是无可厚非的,优惠的房源多或少,本身也很正常。

那么,当前,西安楼盘的打折为何是“悄悄地进行,‘打枪’的不要”呢?

一个可能是怕“婆婆们”扣帽子。去年合肥一盘,刚推出打折促销的启示,迅速被当地监管部门叫停,理由是“要维护市场稳定”。

这不仅让当地楼盘尴尬,也让更多地方的监管者和楼盘心有余悸。也在一定程度上误导了“社会认知”。

试问:有价无市对谁好?打折不允许,万一楼盘资金链断了,项目烂尾,这些“婆婆们”想办法给解决不?

二是对优惠后的效果心里没底。打折的目的是为了促进成交的,如果采取措施后,成交量上不来就很尴尬了,所以,只能试探性地、悄悄地进行。

三是担心同行们“耻笑”。价格备得高,现在又减价;优惠了,又卖不动,这不仅会引发同行笑话,过去是这样的,“婆婆们”要是再插句嘴,那就被动了。

其实,这些都是浮云。

对于房企和楼盘来说,面临微妙的市场态势,“跑得比老虎快”(万科前董事长王石早年的经典观点)才是最主要的。

人家恒 大在今年初公开说“85折”促销,全国500多个盘统一行动,在乎谁说啥了?

对于新盘来说,看到市场风向变化,及时采取措施,是对的。价格打折而品质不打折、不降标,对于各方来说其实都是“好事”。

在不同时期不同的市场状态下,这些行为被解读出的味道可能不一样。尤其是在市场敏感期,打折促销行为或被“非正常化”放大,完全没有必要。

焦点问题是:既然已经打折了,成交价还会持续掉吗?打折促销的房子,敢不敢买?

诚然,无论是什么样的优惠、折扣,最终的结果是成交价低了。毫无疑问,这对于购房人是有利的。

因此而产生的对成交价是否会继续下调的担心或疑问,也是正常的。这得具体问题具体看:

正常情况下,优惠幅度在5%-10%,对房价整体几无影响。2016年之前的西安,这样的优惠幅度可以说是较为常见的,即便是最差的年份,房价总体也没见跌,反而是缓慢上涨。

从西安当前及未来一段时间看,价格也难以有大的变化,下调的空间有限,上行的压力也大。

至于说品质会不会因此“打折”、降标,这就得看具体房企、具体楼盘:如果是价格本来就虚高的,打点折扣,品质也不会受影响,因为本来就那样;如果价格很实在,不得以而打折了,品质会不会打折扣,就看房企良心了。

当前,西安的楼盘出现各类折扣、“大礼包”的情况,主要有以下因素所致:

一是本身价格就有不同程度虚高。

这个比较典型的是西咸新区的一些盘,房价跑得较快,而主城区限价导致同类盘价格不高,在地段成熟度和价格上,比较而言处于劣势。但是房子又要卖,怎么办呢,价格上适当打折呗。

二是为了抓现金快速回笼,三是为了“跑得快”。

其实,当前这么做,反而说明这些开发商反而是聪明的。

那么,很多人要问了:当前,打折盘敢买不敢买?

本身品质不咋的,价格又超出价值(产品+地段)太多的盘,再诱人也是不建议买的,除非你是佛系买房,无欲无求。

品牌可信度高、产品有硬核、地段发展价值性强的盘,价格上有一定折扣,其实是一个让利,买得起的,为什么不考虑呢?

编辑=周鑫 编审=徐红




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anetalit 发表于 2019-8-13 20:37:52

anetalit 沙发

2019-8-13 20:37:52

不错不错,楼主您辛苦了。。。
Lx666888 发表于 2019-8-13 20:57:56

Lx666888 板凳

2019-8-13 20:57:56

看帖回帖是美德!
柬菲财神科技 发表于 2019-8-13 21:17:57

柬菲财神科技 地板

2019-8-13 21:17:57

看帖回帖是美德!
程硕群控 发表于 2019-8-13 21:38:01

程硕群控 5#

2019-8-13 21:38:01

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
佛系腊肉阿渡 发表于 2019-8-13 21:58:03

佛系腊肉阿渡 6#

2019-8-13 21:58:03

前排支持下分享
sher18Kl1Ewy 发表于 2019-8-13 22:18:07

sher18Kl1Ewy 7#

2019-8-13 22:18:07

不错不错,很好哦
HRyunding 发表于 2019-8-13 22:38:09

HRyunding 8#

2019-8-13 22:38:09

支持一下
柬菲财神科技 发表于 2019-8-13 22:58:11

柬菲财神科技 9#

2019-8-13 22:58:11

前排支持下分享
afse7FgrtyPeh 发表于 2019-8-13 23:18:15

afse7FgrtyPeh 10#

2019-8-13 23:18:15

我是来刷分的,嘿嘿

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